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律师拓展网络案源秘笈之:行业网站推广

来源:未知 所属栏目:律师营销知识 发布时间:2014-06-18

  拓展网络案源少不得要说一下法律行业网站,虽然目前法律行业网站规模比较小,但其在律师营销、律师网络案源方面扮演了越来越重要的角色。

  1、法律行业网站究竟有没有案源?

  这也是律师最为关心的问题,回答是肯定的。

  因为法律网站专业性强,设计到法律的方方面面,同时拥有大量的律师用户,所以会吸引大量法律需求者进行咨询。而律师往往可以通过解答咨询的过程中与法律需求者接触,从而转化为案源。

  2、如何通过法律网站获得案源?

  首先、完善好个人资料。提供真实的个人资料,并且尽可能详尽。

  (1)上传真实的个人头像,并且选择一张较为满意的正面工作照。这点再次证明了第一印象很重要。

  (2)提供较多的联系方式,包括网上联系方式(email、qq、msn等)线下联系方式(地址、邮编、电话),确保委托者要委托你时能第一时间通过各种方式找到你。

  (3)如实填写个人简介。有些律师喜欢夸大其词,这点会降低委托者对你的信任。简介可以包括个人的职业经历、擅长专业、成功案例、顾问企业等。

  (4)律师风采。上传一些生活照,展示一下法律以外的个人风采,无疑会增加自己的亲和力。

  其次、积极回复咨询。这是在法律网站获得案源的有效途径。

  (1)可根据自己的专长和地区有选择的回复咨询。回复咨询时认真详实一些,认真对待别人,别人才会重视你。

  (2)多回复推荐咨询或最新咨询。最新的咨询往往咨询者还在线,或者问题比较急,如果你第一时间回复了,也许他就成为你的客户了。推荐咨询是网站编辑推荐的有价值的咨询,也是律师要重点对待的。

  (3)贵在坚持。每天不必很多四五十条即可,但要认真解答。重要的是持之以恒,方有效果。很多律师往往败在没有坚持,转而认为网站不行。这点的验证方法可以是去看看活跃律师的一对一咨询有多少,或者是他的个人网站访问量高不高。

  再次、多发文章。日明确文章是给谁看的?可以多发一些自己的办案心得、成功案例、合同范本以及其他法律常识。用户往往通过搜索或网站本身找到你网站,从而形成案源。

  最后,多参与网站的活动,多加律师好友,同时网站人员搞好关系。律师和法律网站是相互依存的关系,以达到双赢为目的。可以适时的提出网站的改进意见,帮助网站成长,同时也是在帮助自己。

  3、是否需要选择付费推广?

  如果你时间充裕,有时间去回复咨询、发文章等完全可以不用付费推广就可以获得多多案源。如果你时间有限,或者想获得更多案源,可以花点小钱做推广,投 资回报相对还是比较高的,最起码收回成本是没问题的。另外,网站上显示的咨询也好,案件委托也好,只是案源的一部分。另外一部分往往是直接通过联系网站找 律师的,这一部分案件基本上都分给了付费律师。

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