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让每一位律师都懂得营销自己

律师营销实用手册

来源:未知 所属栏目:律师营销知识 发布时间:2014-07-25

   一、什么是律师营销

  律师营销,可以理解为让当事人更方便地找到合适的律师,让律师体面地获得更多的案源;进而在当事人的参与互动下,对案件质量或工作质量进行良性管控;在诉讼业务中以追求个案公正实现社会的公平正义,在非诉业务中以最经济的投入获得客户最满意的效果,最终实现客户价值。

  二、律师营销的方法

  律师营销分为传统营销、网络营销。传统营销包括人脉营销、传统广告营销、电话营销等。网络营销包括微博营销、博客营销、论坛营销、邮件营销、建站营销等。

  (一)微博营销

  微博即微型博客,是 Web 3.0新兴起的一类开放互联网社交服务,国内最著名的要算新浪微博,除此之外还有腾讯微博、网易微博、搜狐微博。

  1、关联博客

  微博大多支持关联博客,关联之后只要在博客上发一篇文章,微博上即可更新,假设你有1000个粉丝,那么你的这篇博客就推荐给了1000个人了。

  2、关注及粉丝

  多去加别人关注,别人才会关注你。可是有些律师自视清高,很少去关注别人,那你的粉丝自然就少了,粉丝少意味着你的信息很难被看到。

  3、转发、评论

  多转发一些热门新闻,并可以从法律角度进行评论,这样能起到很好的推广效果,持之以恒你会发现自己的粉丝暴增了很多。

  4、加微群

  新浪微群是微博的新功能,人以类聚,物以群分,旨在将具有相同爱好的人聚集在一起。

  (二)博客营销

  1、博客的选择

  新浪博客、网易博客、搜狐博客、天涯博客、腾讯博客、百度空间等。相比而言新浪博客,用户多、功能强大、模板丰富、易于被搜索引擎收录。其次是腾讯博客,原因是腾讯博客和QQ关联,而QQ几乎是用户上网必备聊天工具。当然还有很多法律行业网站提供的博客(比如律师文集)也是必选的,因为这类网站的用户比较垂直,要么是律师,要么是法律需求者。

  2、广建博客,重点维护。

  以上提到的博客建议律师朋友都要建,这样被搜索引擎收录后用户就可以找到你。重点维护的博客个人比较推荐新浪博客,维护方式包括更新日志、相册,回复评论,留言,加好友,加关注,当然还有转帖功能。拿在新浪的博客来说,短短几天就带来50000多的流量。

  3、实名制

  很多律师喜欢采用昵称,这其实不利于推广的。律师的行业特点决定了,在建博客时采用实名制,能大大提高案源接洽机会。并且采用真实的个人头像。

  4、利用好自定义模块

  大多博客支持自定义模块,比如本人增加了法律咨询模块,用户有法律咨询点击链接即进入咨询网页。

  (三)问答营销

  通过问答平台回复咨询是获取案源非常行之有效的方式,法律咨询者都是潜在的客户,只要律师认真对待每一条咨询,精心回复,据对律师的调查统计成功率能高达 10%,也就是说没回复十条咨询就有一条可以形成案件委托。

  1、法律咨询平台的选择

  (1)大型综合咨询平台:百度知道、天涯问答、新浪爱问、搜搜问问等。

  (2)专业法律咨询平台:、找法网等。

  律师可以通过以上平台回复法律咨询,日积月累,不断坚持,网络案源会越来越多。

  2、回复法律咨询建议

  第一、夯实法律专业,精通实务,提高综合能力。

  第二、选择一个好的(网络)律师推广平台。

  第三、在接受当事人的咨询时,认真,求实,干练。

  第四、接受委托后,认真负责,运用一切合法手段维护委托人的利益。

  (四)建站营销

  律师(所)通过建立自己的独立网站,进行营销。

  1、注册域名

  域名的选择要简单易记,域名本身要有意义。优先选择.com国际域名。

  2、建站

  选择建站公司,提出自己具体的需求,进行设计。

  3、网站优化

  搜索引擎作为用户的入口,通过优化让搜索引擎更好的收录并获得较好的排名。

  4、运营维护

  运营维护是建站营销的重中之重,一定保持内容更新,并加强宣传获得外链。

  (五)专业法律网站营销

  1、完善个人资料及上传照片

  请填写真实的个人资料,并尽可能的翔实,这有利于提高您的案源接洽机会。

  有照片的会员成功的比例比没照片的会员高出约50%,所以您一定要在百忙之中将照片上传上去,最佳尺寸为120*160。

  2、 回复咨询

  专业法律网站均有法律咨询频道,每条咨询都是潜在案源,认真回复咨询可获得良好的推广效果。

  3、 发布文章

  您可以将您的个人案例、从业心得以及其他法律文章发布到个人网站,同时也会出现在律师文集栏目。让更多的法律需求者和律师了解您的个人风采。

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