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律师网络营销的意义和技巧

来源:未知 所属栏目:律师营销知识 发布时间:2014-11-14

  网络营销越来越盛行,很多律师也开始选择网络营销这一模式来进行宣传营销。那么什么样的律师需要网络营销呢,又该如何去做?下面一一给大家介绍一下。

  首先,针对律师需要不需要网络营销,我觉得“律师都需要网络营销!很明显,如果不进行网络营销,那可能永远也不会遇到一部分当事人,更不可能接受他们的委托;如果不进行网络营销,很多专业可能永远都做不到;那些认为律师根本用不着搞网络营销的人,大概有两类:一类是所谓的大律师,他们人脉关系博众,案源充足,不用为自己的奶酪发愁;另一类则是纯粹在观念上对律师营销的认识存在偏差的人”。

  然而到底哪些律师需要网络营销呢?互联网作为一个发展飞速的媒体,最新数据显示我国现有网民4.57亿,现有执业律师19.4万人,每6700人有1名律师,而这6700人中有2350人是网民。律师错过网络营销,可能失去三分之一的业务空间。所以应该越来越多人重视,试想一个很大的案件想要委托律师,在网上一搜索,忽然发现没有信息,自然在当事人心里大打折扣。所以说没有互联网的营销是不成功的,无论您是出书,还是参加电视栏目。执业10年左右,其实案子也是可以的,可是一直苦于没有更大的突破,各种关系,各种人脉也许已经渐渐的积累并且尝试了,是不是考虑尝试一下新的途径去深度拓展一下。刚执业不久的律师则是必须要选择网络营销的方式才能摆脱案源缺少的窘境,毋庸置疑。

  最重要的是,怎么让营销有效果呢?

  客观的来说一个律师网络营销三年,也帮助了很多律师,但是确实并不是每一位律师参加了网络推广都有效果,有部分律师也是没有效果或者说没有达到理想的效果,甚至出现有部分律师100%的案件全部来源于网络,而有部分律师一点效果都没有。为什么会出现如此大的差异?我记得曾经两位律师在同一个法律网站上购买了同样的位置,只是一个是第二位,一个是第四位。两位律师执业年限,区域等都差不多,可是效果简直是天壤之别,其中一位每天都会对网站以及客服表示感谢,经常反馈效果非常好,另外一位却整天和网站抱怨没有效果。类似这种情况非常非常多,其实这也并不奇怪。我相信任何一位律师如果做到以下几点,效果是绝对没有问题的。

  (1)选择适合自己的推广位置

  几乎所有的法律网站的流量大部分均来自于大首页,咨询首页,咨询最终页,知识文章页,专题页面,分站页面,如果律师朋友真的想利用互联网开拓案源,并且想将网络作为今后执业生涯中一个重要的案件来源渠道的话,那么您不要在意投入大一点,一般情况下在一个网站如果每年投入在1万元左右,应该就可以选择整个网站流量最高的位置,但是不排除有些网站虽然价格高,但是位置并不理想。所选位置尽量在第一屏,如果选择flash,描述一定要有特色,设计一定要吸引当事人眼球。

  (2)接听电话是有技巧的

  打电话可以传递律师的礼仪,打电话可以传递律师的学识,打电话可以传递律师的专业素养,打电话可以传递律师的办案技巧,律师确实应当重视打电话。但是尽管手机、电话是先进的通讯方式,给律师带来了许多方便,可是也给律师带来了许多烦恼。有的客户缺乏对事情的表述能力,有时会啰里啰唆、不知所云,有的客户心急如焚,法律咨询可能长篇累牍、反复询问。这些客户或者法律咨询者,不仅长时间占用了律师的时间,还大量浪费了律师的电话费,所以有的律师干脆生电话号一个不接,老电话号能接在接。这样的结果,导致许多律师悄悄地丢失了许多客户,也会导致老客户心存不满。律师不该心疼自己的电话费,既然做律师,就要付得起这个成本。其实,这不单单是电话费的问题,恐怕涉及律师的职业理念。律师应当对打电话引起高度重视。

  (3)包装自己尤为重要

  第一印象对一个人来讲真的非常重要,就像媳妇见婆婆时总会把自己最漂亮的衣服穿上,给婆婆一个好的第一印象。请律师朋友们注重自己的形象包装,包括照片,简介,网站内容的填充,成功案例记载,页面的美观,专业知识的体现等等。作为当事人通过各种方式找到了您,首先看到的是您的照片,一般网站一种推广位置基本会有6位左右律师的展示,为什么会选择第一时间点开您,不一定是展示在第一位就点击您。这个时候俗称眼缘,也许当事人通过第一感觉选择了3位律师进行比较,那么接下来进入的就是律师个人网站了,一般的律师个人网站都会展示律师的简介,文集,解答咨询内容,一对一咨询,好友等。

  (4)网上案子都太小了,低于5000元代理费我是不接的

  “没有小案子,只有小律师。有人说律师在网上营销,只能接到小案子,接不到大案件,其实,小与大是辩证的关系。没有小哪儿来的大?没有小的积累,就不会有大的收获。事实上,律师业务中的很多经验、技巧都是可以通过不断办理小案子获得积累的。没有一定的积累,你的经验、学识、胆量、技巧等肯定不行。当事人又凭什么把大案子交给你来办呢?”

  所以不要小看任何一个网上反复咨询您的人,更不要小看任何一个小案件,否则失去的可能是一大批大案件。

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